Часто в очень даже успешных компаниях наступает момент, когда нужно выходить на новый уровень. Например, находить новых клиентов, заключать новые соглашения и тому подобное. Именно в такие моменты в проект стоит включить бизнес-девелопера.

Biblioteka рассказывает, чем занимается БизДев, в чем преимущества его работы и почему эта профессия важна для компаний, которые развиваются.

Кто такой BizDev?

В книге "MBA за 30 дней. Как построить образцовый бизнес" (автор: Владимир Ванин) дается однозначное определение БизДеву.

Business Development Manager (сокращенно - BDM, BizDev; менеджер по развитию бизнеса) - специалист, определяющий и развивающий новые направления бизнеса, в частности: новые рынки, ниши, партнерские отношения, каналы продаж и тому подобное. В общем, БизДев должен повышать прибыль компании, в которой работает.

Прежде всего, менеджер по развитию бизнеса должен поддерживать качественные отношения с клиентами, а значит - уметь общаться. Нередко приходится представлять компанию на различных конференциях и ивентах и ​​быть "лицом" проекта.

В обязанности БизДева также часто входит работа с командой. Например, настройки рабочего процесса, контроль работы офиса и тому подобное. Можно сказать, что бизнес-девелопер является своеобразным связующим звеном между работниками и руководством. Ведь получая отчеты работников, он на их основе составляет отчеты для директора и других руководителей.

БизДев всегда должен знать, что происходит на рынке. Это нужно для того, чтобы знать, что сейчас в тренде, чего хотят клиенты, как придумать что-то новое и как улучшить уже имеющееся.
Также БизДев периодически должен управлять процессом подготовки к различным выставкам и рекламным акциям, или даже принимать в них непосредственное участие. И поскольку он часто занимается поиском потенциальных клиентов, то телефонные разговоры, деловые переписки, заключение сделок - это его ежедневные обязанности.

Обзор профессии изнутри

Biblioteka спросила и бизнесменов, как они видят обязанности БизДева.

Евгений Герчигов:

- Основная задача директора по бизнес-девелопменту, как ни странно, развивать бизнес. Эта позиция подобна директору по стратегии и / или развитию. Приоритеты - поиск новых рынков, партнерств и клиентов.

Николай Гавриляк:

- BizDev отвечает за качественные отношения компании с действительными и потенциальными партнерами и клиентами, работает над их развитием. При необходимости - инициирует создание продуктов на специфические повторяющиеся запросы, которые получает в процессе общения с клиентами.

Как по мне, то это - микс проектного менеджера и менеджера по продажам, который смотрит на рынок как стартапер и всегда ищет возможности роста.

В общем БизДев может задействоваться в любых процессах, помогать компании вырасти и выйти на новые рынки, или же запустить новые продукты.

Виктор Коваленко:

- Основная задача бизнес-девелопера - создавать условия для развития компании благодаря заключению соглашений с клиентами и осуществлять поиск перспективных направлений работы. Также важен перевод и доступное донесение информации с технического языка на разговорный.

Также все сошлись во мнении, что большой ценностью на рынке обладает бизнес-девелопер, который может объяснить сложные бизнес или технические вещи даже 6-летнему ребенку.

Выводы

Таким образом, в обязанности бизнес-девелопера входит:

• поиск новых клиентов;
• ведение переговоров;
• слежение за новостями в сфере технологий;
• поиск перспективных моделей ведения бизнеса;
• работа над репутацией компании;
• активизация ситуационных возможностей.

Франко Марьяна