BIBLIOTEKA.BY is a Belarusian open digital library, repository of author's heritage and archive

Register & start to create your original collection of articles, books, research, biographies, photographs, files. It's convenient and free. Click here to register as an author. Share with the world your works!

Портрет профессии бизнес-девелопера

Часто в очень даже успешных компаниях наступает момент, когда нужно выходить на новый уровень. Например, находить новых клиентов, заключать новые соглашения и тому подобное. Именно в такие моменты в проект стоит включить бизнес-девелопера.

Biblioteka рассказывает, чем занимается БизДев, в чем преимущества его работы и почему эта профессия важна для компаний, которые развиваются.

Кто такой BizDev?

В книге "MBA за 30 дней. Как построить образцовый бизнес" (автор: Владимир Ванин) дается однозначное определение БизДеву.

Business Development Manager (сокращенно - BDM, BizDev; менеджер по развитию бизнеса) - специалист, определяющий и развивающий новые направления бизнеса, в частности: новые рынки, ниши, партнерские отношения, каналы продаж и тому подобное. В общем, БизДев должен повышать прибыль компании, в которой работает.

Прежде всего, менеджер по развитию бизнеса должен поддерживать качественные отношения с клиентами, а значит - уметь общаться. Нередко приходится представлять компанию на различных конференциях и ивентах и ​​быть "лицом" проекта.

В обязанности БизДева также часто входит работа с командой. Например, настройки рабочего процесса, контроль работы офиса и тому подобное. Можно сказать, что бизнес-девелопер является своеобразным связующим звеном между работниками и руководством. Ведь получая отчеты работников, он на их основе составляет отчеты для директора и других руководителей.

БизДев всегда должен знать, что происходит на рынке. Это нужно для того, чтобы знать, что сейчас в тренде, чего хотят клиенты, как придумать что-то новое и как улучшить уже имеющееся.
Также БизДев периодически должен управлять процессом подготовки к различным выставкам и рекламным акциям, или даже принимать в них непосредственное участие. И поскольку он часто занимается поиском потенциальных клиентов, то телефонные разговоры, деловые переписки, заключение сделок - это его ежедневные обязанности.

Обзор профессии изнутри

Biblioteka спросила и бизнесменов, как они видят обязанности БизДева.

Евгений Герчигов:

- Основная задача директора по бизнес-девелопменту, как ни странно, развивать бизнес. Эта позиция подобна директору по стратегии и / или развитию. Приоритеты - поиск новых рынков, партнерств и клиентов.

Николай Гавриляк:

- BizDev отвечает за качественные отношения компании с действительными и потенциальными партнерами и клиентами, работает над их развитием. При необходимости - инициирует создание продуктов на специфические повторяющиеся запросы, которые получает в процессе общения с клиентами.

Как по мне, то это - микс проектного менеджера и менеджера по продажам, который смотрит на рынок как стартапер и всегда ищет возможности роста.

В общем БизДев может задействоваться в любых процессах, помогать компании вырасти и выйти на новые рынки, или же запустить новые продукты.

Виктор Коваленко:

- Основная задача бизнес-девелопера - создавать условия для развития компании благодаря заключению соглашений с клиентами и осуществлять поиск перспективных направлений работы. Также важен перевод и доступное донесение информации с технического языка на разговорный.

Также все сошлись во мнении, что большой ценностью на рынке обладает бизнес-девелопер, который может объяснить сложные бизнес или технические вещи даже 6-летнему ребенку.

Выводы

Таким образом, в обязанности бизнес-девелопера входит:

  • поиск новых клиентов;
  • ведение переговоров;
  • слежение за новостями в сфере технологий;
  • поиск перспективных моделей ведения бизнеса;
  • работа над репутацией компании;
  • активизация ситуационных возможностей.

Франко Марьяна

Mood: Apathetic
Беларусь Анлайн · 250 days ago 0 215
Link
Permanent link to this publication:

http://biblioteka.by/blogs/entry/Портрет-профессии-бизнес-девелопера


© biblioteka.by
Professional Authors' Comments:
Order by: 
Per page: 
 
  • There are no comments yet
Guest comments




Actions
Rate
0 votes
 

Who Like this
Likes · Dislikes
 
Empty

Libmonster, International Network:

Actual publications:

OUR PARTNERS

Actual publications:

Latest ARTICLES:

Latest BOOKS:

Actual publications:

BIBLIOTEKA.BY is a Belarusian open digital library, repository of author's heritage and archive

Register & start to create your original collection of articles, books, research, biographies, photographs, files. It's convenient and free. Click here to register as an author. Share with the world your works!
Портрет профессии бизнес-девелопера
 

Contacts
Watch out for new publications:

About · News · For Advertisers · Donate to Libmonster

Biblioteka ® All rights reserved.
2006-2019, BIBLIOTEKA.BY is a part of Libmonster, international library network (open map)
Keeping the heritage of Belarus


LIBMONSTER NETWORK ONE WORLD - ONE LIBRARY

US-Great Britain Sweden Portugal Serbia
Russia Belarus Ukraine Kazakhstan Moldova Tajikistan Estonia Russia-2 Belarus-2

Create and store your author's collection at Libmonster: articles, books, studies. Libmonster will spread your heritage all over the world (through a network of branches, partner libraries, search engines, social networks). You will be able to share a link to your profile with colleagues, students, readers and other interested parties, in order to acquaint them with your copyright heritage. After registration at your disposal - more than 100 tools for creating your own author's collection. It is free: it was, it is and always will be.

Download app for smartphones