BIBLIOTEKA.BY is a Belarusian open digital library, repository of author's heritage and archive

Register & start to create your original collection of articles, books, research, biographies, photographs, files. It's convenient and free. Click here to register as an author. Share with the world your works!

Портрет профессии бизнес-девелопера

Часто в очень даже успешных компаниях наступает момент, когда нужно выходить на новый уровень. Например, находить новых клиентов, заключать новые соглашения и тому подобное. Именно в такие моменты в проект стоит включить бизнес-девелопера.

Biblioteka рассказывает, чем занимается БизДев, в чем преимущества его работы и почему эта профессия важна для компаний, которые развиваются.

Кто такой BizDev?

В книге "MBA за 30 дней. Как построить образцовый бизнес" (автор: Владимир Ванин) дается однозначное определение БизДеву.

Business Development Manager (сокращенно - BDM, BizDev; менеджер по развитию бизнеса) - специалист, определяющий и развивающий новые направления бизнеса, в частности: новые рынки, ниши, партнерские отношения, каналы продаж и тому подобное. В общем, БизДев должен повышать прибыль компании, в которой работает.

Прежде всего, менеджер по развитию бизнеса должен поддерживать качественные отношения с клиентами, а значит - уметь общаться. Нередко приходится представлять компанию на различных конференциях и ивентах и ​​быть "лицом" проекта.

В обязанности БизДева также часто входит работа с командой. Например, настройки рабочего процесса, контроль работы офиса и тому подобное. Можно сказать, что бизнес-девелопер является своеобразным связующим звеном между работниками и руководством. Ведь получая отчеты работников, он на их основе составляет отчеты для директора и других руководителей.

БизДев всегда должен знать, что происходит на рынке. Это нужно для того, чтобы знать, что сейчас в тренде, чего хотят клиенты, как придумать что-то новое и как улучшить уже имеющееся.
Также БизДев периодически должен управлять процессом подготовки к различным выставкам и рекламным акциям, или даже принимать в них непосредственное участие. И поскольку он часто занимается поиском потенциальных клиентов, то телефонные разговоры, деловые переписки, заключение сделок - это его ежедневные обязанности.

Обзор профессии изнутри

Biblioteka спросила и бизнесменов, как они видят обязанности БизДева.

Евгений Герчигов:

- Основная задача директора по бизнес-девелопменту, как ни странно, развивать бизнес. Эта позиция подобна директору по стратегии и / или развитию. Приоритеты - поиск новых рынков, партнерств и клиентов.

Николай Гавриляк:

- BizDev отвечает за качественные отношения компании с действительными и потенциальными партнерами и клиентами, работает над их развитием. При необходимости - инициирует создание продуктов на специфические повторяющиеся запросы, которые получает в процессе общения с клиентами.

Как по мне, то это - микс проектного менеджера и менеджера по продажам, который смотрит на рынок как стартапер и всегда ищет возможности роста.

В общем БизДев может задействоваться в любых процессах, помогать компании вырасти и выйти на новые рынки, или же запустить новые продукты.

Виктор Коваленко:

- Основная задача бизнес-девелопера - создавать условия для развития компании благодаря заключению соглашений с клиентами и осуществлять поиск перспективных направлений работы. Также важен перевод и доступное донесение информации с технического языка на разговорный.

Также все сошлись во мнении, что большой ценностью на рынке обладает бизнес-девелопер, который может объяснить сложные бизнес или технические вещи даже 6-летнему ребенку.

Выводы

Таким образом, в обязанности бизнес-девелопера входит:

  • поиск новых клиентов;
  • ведение переговоров;
  • слежение за новостями в сфере технологий;
  • поиск перспективных моделей ведения бизнеса;
  • работа над репутацией компании;
  • активизация ситуационных возможностей.

Франко Марьяна

Mood: Apathetic
Беларусь Анлайн · 84 days ago 0 84
Link
Permanent link to this publication:

http://biblioteka.by/blogs/entry/Портрет-профессии-бизнес-девелопера


© biblioteka.by
Professional Authors' Comments:
Order by: 
Per page: 
 
  • There are no comments yet
Guest comments




Actions
Rate
0 votes

 


Who Like this
Likes · Dislikes
 
Empty
ONE WORLD -ONE LIBRARY
Libmonster is a free tool to store the author's heritage. Create your own collection of articles, books, files, multimedia, and share the link with your colleagues and friends. Keep your legacy in one place - on Libmonster. It is practical and convenient.

Libmonster retransmits all saved collections all over the world (open map): in the leading repositories in many countries, social networks and search engines. And remember: it's free. So it was, is and always will be.


Click here to create your own personal collection
Портрет профессии бизнес-девелопера
 

Support Forum · Editor-in-chief
Watch out for new publications:

About · News · Reviews · Contacts · For Advertisers · Donate to Libmonster

Belarusian Electronic Library ® All rights reserved.
2006-2019, BIBLIOTEKA.BY is a part of Libmonster, international library network (open map)


LIBMONSTER - INTERNATIONAL LIBRARY NETWORK