Портрет профессии бизнес-девелопера

Часто в очень даже успешных компаниях наступает момент, когда нужно выходить на новый уровень. Например, находить новых клиентов, заключать новые соглашения и тому подобное. Именно в такие моменты в проект стоит включить бизнес-девелопера.

Biblioteka рассказывает, чем занимается БизДев, в чем преимущества его работы и почему эта профессия важна для компаний, которые развиваются.

Кто такой BizDev?

В книге "MBA за 30 дней. Как построить образцовый бизнес" (автор: Владимир Ванин) дается однозначное определение БизДеву.

Business Development Manager (сокращенно - BDM, BizDev; менеджер по развитию бизнеса) - специалист, определяющий и развивающий новые направления бизнеса, в частности: новые рынки, ниши, партнерские отношения, каналы продаж и тому подобное. В общем, БизДев должен повышать прибыль компании, в которой работает.

Прежде всего, менеджер по развитию бизнеса должен поддерживать качественные отношения с клиентами, а значит - уметь общаться. Нередко приходится представлять компанию на различных конференциях и ивентах и ​​быть "лицом" проекта.

В обязанности БизДева также часто входит работа с командой. Например, настройки рабочего процесса, контроль работы офиса и тому подобное. Можно сказать, что бизнес-девелопер является своеобразным связующим звеном между работниками и руководством. Ведь получая отчеты работников, он на их основе составляет отчеты для директора и других руководителей.

БизДев всегда должен знать, что происходит на рынке. Это нужно для того, чтобы знать, что сейчас в тренде, чего хотят клиенты, как придумать что-то новое и как улучшить уже имеющееся.
Также БизДев периодически должен управлять процессом подготовки к различным выставкам и рекламным акциям, или даже принимать в них непосредственное участие. И поскольку он часто занимается поиском потенциальных клиентов, то телефонные разговоры, деловые переписки, заключение сделок - это его ежедневные обязанности.

Обзор профессии изнутри

Biblioteka спросила и бизнесменов, как они видят обязанности БизДева.

Евгений Герчигов:

- Основная задача директора по бизнес-девелопменту, как ни странно, развивать бизнес. Эта позиция подобна директору по стратегии и / или развитию. Приоритеты - поиск новых рынков, партнерств и клиентов.

Николай Гавриляк:

- BizDev отвечает за качественные отношения компании с действительными и потенциальными партнерами и клиентами, работает над их развитием. При необходимости - инициирует создание продуктов на специфические повторяющиеся запросы, которые получает в процессе общения с клиентами.

Как по мне, то это - микс проектного менеджера и менеджера по продажам, который смотрит на рынок как стартапер и всегда ищет возможности роста.

В общем БизДев может задействоваться в любых процессах, помогать компании вырасти и выйти на новые рынки, или же запустить новые продукты.

Виктор Коваленко:

- Основная задача бизнес-девелопера - создавать условия для развития компании благодаря заключению соглашений с клиентами и осуществлять поиск перспективных направлений работы. Также важен перевод и доступное донесение информации с технического языка на разговорный.

Также все сошлись во мнении, что большой ценностью на рынке обладает бизнес-девелопер, который может объяснить сложные бизнес или технические вещи даже 6-летнему ребенку.

Выводы

Таким образом, в обязанности бизнес-девелопера входит:

  • поиск новых клиентов;
  • ведение переговоров;
  • слежение за новостями в сфере технологий;
  • поиск перспективных моделей ведения бизнеса;
  • работа над репутацией компании;
  • активизация ситуационных возможностей.

Франко Марьяна

Настроение автора при создании записи: апатичное
Беларусь Анлайн · 1823 дней(я) назад 0 921
Комментарии профессиональных авторов:
Сортировка: 
Показывать по: 
 
  • Комментариев пока нет
Комментарии посетителей библиотеки




Действия
Рейтинг
0 голос(а,ов)
Ссылка
Постоянный адрес данной публикации:

https://biblioteka.by/blogs/entry/Портрет-профессии-бизнес-девелопера?likeMode=dislike&url=http://biblioteka.by/blogs/entry/%D0%9F%D0%BE%D1%80%D1%82%D1%80%D0%B5%D1%82-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%84%D0%B5%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%B4%D0%B5%D0%B2%D0%B5%D0%BB%D0%BE%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B0


© biblioteka.by
 
Партнёры Библиотеки

BIBLIOTEKA.BY - электронная библиотека, репозиторий и архив

Создайте свою авторскую коллекцию статей, книг, авторских работ, биографий, фотодокументов, файлов. Сохраните навсегда своё авторское Наследие в цифровом виде. Нажмите сюда, чтобы зарегистрироваться в качестве автора.
Портрет профессии бизнес-девелопера
 

Контакты редакции
Чат авторов: BY LIVE: Мы в соцсетях:

О проекте · Новости · Реклама

Biblioteka.by - электронная библиотека Беларуси, репозиторий и архив © Все права защищены
2006-2024, BIBLIOTEKA.BY - составная часть международной библиотечной сети Либмонстр (открыть карту)
Сохраняя наследие Беларуси


LIBMONSTER NETWORK ОДИН МИР - ОДНА БИБЛИОТЕКА

Россия Беларусь Украина Казахстан Молдова Таджикистан Эстония Россия-2 Беларусь-2
США-Великобритания Швеция Сербия

Создавайте и храните на Либмонстре свою авторскую коллекцию: статьи, книги, исследования. Либмонстр распространит Ваши труды по всему миру (через сеть филиалов, библиотеки-партнеры, поисковики, соцсети). Вы сможете делиться ссылкой на свой профиль с коллегами, учениками, читателями и другими заинтересованными лицами, чтобы ознакомить их со своим авторским наследием. После регистрации в Вашем распоряжении - более 100 инструментов для создания собственной авторской коллекции. Это бесплатно: так было, так есть и так будет всегда.

Скачать приложение для Android